Les Agences de Papa? On en parle. On décrypte.

Marché
Publié le 20/09/2021

Les Agences de Papa? On en parle. On décrypte.

Si les Agences de Papa ne présentent aucune innovation significative en comparaison d'initiatives précédentes, la stratégie est en revanche totalement différenciante et nouvelle. Il y a quelques années, ce dossier aurait été sur mon bureau de Responsable des introductions en bourse sur les marchés d'Euronext. Immobilier, marchés financiers, digital, décryptage transversal d'une stratégie sans complexes.

Temps de lecture: 5 minutes

 

> Une communication. Une marque.
Les Agences de Papa détonnent par une communication excellente. Après leur introduction sur Euronext Access, les Agences de Papa viennent de lever 6,5m€ pour étendre leur modèle. Si nous avions suivi les évolutions d'entreprises comparables, cette opération a ceci de particulier qu'elle tranche avec les usages traditionnels.

D'abord, le choix d'une marque lisible et adaptée au marché français! Ca peut paraître évident mais la plupart des start-up similaires ont répliqué les codes et termes de référence de leurs grands frères anglo-saxons sans forcément les adapter au marché français. Le "Papa" est dans l'inconscient collectif le protecteur et le tiers de confiance. Quoi de mieux dans un secteur où l'on sait que la grande majorité des porteurs de projets ressentent une forme d'anxiété et que le besoin de réassurance s'impose? 
Le tout enveloppé de l'image de Teddy Rinner qui fait désormais pleinement partie de l'aventure par son entrée au capital. Le sportif véhicule une image forte, sympathique et positive. L'entreprise place ainsi clairement l'empathie au coeur de sa communication. Quand on sait que la notoriété de Stéphane Plaza, sa bonhommie et sa maladresse attendrissante, ont grandement contribué au succès et à la naissance rapide d'un réseau puissant, nous ne pouvons que reconnaître humblement une communication bien ficelée. 


> La notoriété d'abord, le produit après! 
Si vous regardez le site, nous sommes loin de la déferlante mais les ambitions sont clairement affichées. Là où les entreprises misent traditionnellement sur leurs résultats pour soutenir leur notoriété, les Agences de Papa font l'inverse et prennent le contrepied. 
Ils ont raison! Le produit est sans complexités. Certains parleront d'algorithmes surpuissants de matching pour justifier d'une rupture tech mais ça n'est ni plus ni moins que déclencher des alertes. Exprimé en langage école de commerce, ça fait hypra cool au pays des start-up!
Si l'on sait bien que pratiquer des honoraires à 2000€ est difficile à tenir, les Agences de Papa le savent aussi et ne font aujourd'hui pas la course à la rentabilité mais à la valorisation. Leur introduction sur Euronext vise à afficher et crédibiliser dès le début une valeur de marché. Chaque annonce de l'entreprise viendra dynamiser l'échange de titres sur les marchés favorisant ainsi la liquidité. Cette dernière est pour l'instant insuffisante mais je suis sûre qu'ils y travaillent.
On range donc les traditionnels bilans et comptes de résultat au tiroir (pour l'instant!), ici on parle d'un marché qui valorise la promesse future de gains à 245m€. Cela peut paraître absurde mais la machine est enclenchée. Qui croit encore que le marché est raisonnable et intelligent?



> Les Agences de Papa, des rebelles? 
L'entreprise relance avant tout une compétition entre start-up de la transaction immobilière, compétition dans laquelle les formats traditionnels sont exclus sauf à ce que ces derniers viennent à "trahir" leurs modèles par des prises de participation. Les entreprises comparables pourraient se voir tirées vers le haut et confortées dans leurs démarches pour solliciter à nouveaux leurs investisseurs. La liquidité du titre et l'appétence du marché vont être scrutées à la loupe. Prochaine étape: transfert sur Euronext Growth (compartiment placement privé) et mise en place d'un contrat de liquidité! Chemin naturel sur les marchés d'Euronext.
Au-delà de sa communication et son modèle, les Agences de Papa brûlent toutes les étapes et cassent les codes établis. D'abord, en sortant du parisianisme bien-pensant - Attention! Je parle ici des élites économiques qui font, à mon sens, l'erreur de "processiser" à outrance le parcours tuant par là-même l'innovation qu'ils souhaitent pourtant promouvoir - et en s'affranchissant des fonds d'investissement qui valideraient à eux seuls, les entreprises et profils pertinents. 
En s'introduisant en bourse, l'entreprise tente de définir elle-même la règle et pose un jalon qu'on ne peut ignorer en ouvrant la voie à une éventuelle alternative économique dans ce secteur. Alors, les Agences de Papa, rebelle? Résolument rebelle! Des pirates!



> Ne minimisez pas! 
Si vous avez l'impression d'être trop petit pour pouvoir changer quelque chose, essayez donc de dormir avec un moustique et vous verrez lequel des deux empêche l'autre de dormir disait le Dalaï Lama.
Avec 94K visites mensuelles sur le site, les Agences de Papa n'ont pas explosé les compteurs d'audience pour l'instant. La prochaine campagne de publicité viendra soutenir la dynamique pour assurer un ancrage de la marque. 
A ceux qui minimiseraient avançant que les Agences de Papa sont en concurrence avec les portails d'annonces entre particuliers, rappelons simplement que le vendeur particulier est le premier concurrent des agences immobilières. Les Agences de Papa bénéficient, par ailleurs, de la profondeur des portails d'annonces réservés aux professionnels.
A ceux qui diraient, ils ne font pas les visites! Rappelons qu'aux termes de la Loi Hoguet, la réalisation des visites ne constitue pas une mission essentielle de l'agence.
A ceux qui hurlent à la distorsion de concurrence, l'immobilier est, plus que tout autre secteur, une jungle en l'absence de barrières à l'entrée justifiant la légitimité de tous les acteurs.
Si les Agences de Papa ne révolutionneront pas à eux seuls la transaction immobilière, c'est bien la multiplication des initiatives qui collectivement représentent une menace mais également une opportunité pour la profession. Le paysage de la transaction immobilière connaît une invasion de moustiques.



> Les agents immobiliers vont disparaître? 
Dépassons la franche hypocrisie du politiquement correct d'un secteur où certaines têtes pensantes n'ayant pas mis le pied sur le terrain depuis une éternité prétendent définir les orientations du futur en créant des comités de réflexion non représentatifs.
Les agents immobiliers d'aujourd'hui vont en effet lentement disparaître, pour être remplacés par des agents immobiliers plus modernes. 
Dans un marché où les initiatives consistent majoritairement à niveler une profession par le bas sur le seul argument du prix, qui confine l'amélioration à des actions individuelles et isolées, le bon sens appelle à une réponse qualitative et globale.
Dans un marché qui voit naître des innovations technologiques et d'usage portées par des start-up qui iront toujours plus vite que les acteurs traditionnels, les agences devraient pleinement et activement se voir associées par la mise en place d'une stratégie collective.
Si la majorité des acteurs ne comprend pas, ou feint de ne pas comprendre, le projet porté par DoorInsider -Il y a heureusement des exceptions!-, force est de constater que nous voyons clair au royaume des aveugles.
Sans prétendre être l'unique alternative, DoorInsider reste pourtant la seule start-up dans le paysage actuel qui oriente son projet vers la construction d'une solution, dont la mission est de promouvoir les agences immobilières auprès du public par une montée en qualité, une adaptation aux nouveaux usages et une ultra-professionnalisation.


En ce sens, les Agences de Papa nous donnent raison! Nous les en remercions.

 

Farah Falconi_Photo DoorInsider

Farah Falconi
CEO DoorInsider
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