Mandat exclusif de vente : Tout ce qu’il faut savoir !

Réglementation
Publié le 01/06/2020

Ce contrat permet de confier l'exclusivité de la vente à un seul agent immobilier qui trouvera les futurs acquéreurs. Le propriétaire renonce à vendre par ses propres moyens pendant la durée du mandat ou à nommer une autre agence immobilière.
 


> A quoi cela vous engage ?


Le mandat de vente exclusif est un contrat signé entre le propriétaire d'un bien à vendre et un agent immobilier. Il encadre la prestation de service de manière exclusive. En contrepartie, l’agence devra déployer tous les moyens de communication pour parvenir à la vente.
 
Le mandat exclusif de vente interdit la vente entre particuliers, le propriétaire ayant trouvé un potentiel acquéreur, est dans l’obligation de le présenter à son agence et donc de payer la commission prévue au contrat.

 

 

> Quels sont les avantages?

 

Le mandat exclusif est un gage d’efficacité pour le vendeur et de confiance pour le professionnel. Il garantit une plus grande probabilité que la vente soit conclue au meilleur prix et dans un délai plus court, bien plus facilement qu'avec un mandat simple. En effet, il pousse le professionnel à faire le maximum pour vendre votre logement. Cela s'accompagne souvent d'un panneau "A vendre" sur le lieu du logement et d'une position prioritaire sur les canaux de diffusions de l'agence.

Rémunéré au pourcentage du prix de vente, l'agent immobilier voit ses intérêts alignés sur les vôtres. En général, vous vous garantissez une vente plus rapide et au meilleur prix. De plus, un mandat exclusif valorise votre bien et réduit la marge de la négociation. Puisqu'il n'est disponible que chez une agence, l'acquéreur qui a arrêté son choix ne peut tenter un autre canal de vente pour faire baisser le prix en négociant. Concrètement, mettre les acquéreurs en concurrence plutôt que les agences en concurrence entre elles est bien plus efficace.

 


> Quelles sont les alternatives du mandat exclusif de vente ?

 

Plusieurs options s’offrent à vous :
 

  • Vous pouvez consentir une exclusivité de vente pour une durée d'un mois.
  • Vous pouvez opter pour un mandat simple : sans exclusivité permettant de faire appel à plusieurs agences immobilières en même temps. Dans ce dernier cas, nous vous recommandons de laisser la première agence travailler seule au moins 15 jours avant de multiplier les mandats simples.

 

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